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解放思想 創新發展 深化管理 挖掘潛力——中保集團2020年春季營銷峰會視頻會議順利召開

作者:中保集團  發布時間:2020-04-14 08:42:40
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4月12日,集團公司召開了2020年春季營銷峰會視頻會議,集團公司總經理陳昶、副總經理張剛應、徐軍、運營總監趙宜君出席,總經理辦公會成員、區域市場負責人及其他銷售業務相關人員63人參會。

本次會議主要圍繞“解放思想 創新發展 深化管理 挖掘潛力”主題展開,旨在分享各區域成功經驗,相互學習交流,提升團隊管理能力,深度挖掘市場、產品、渠道潛力,研究2020市場形勢,對銷售工作科學布局。

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會議首先由26位區域市場負責人從銷售同期數據比較、20大品中新產品布局情況、“阿泰靈”等重點產品銷售情況及經驗分享、團隊管理經驗分享、345任務完成情況及今后工作部署等5個方面作了詳細匯報,大家以數據對比、圖文案例等方式對本區域銷售工作做了匯報。

各分公司大區負責人對26份報告進行了精彩點評和重點提煉,結合疫情防控下一季度銷售工作的開展情況,大家從銷售任務完成情況、市場運作措施、團隊建設等方面進行總結梳理,就遇到的銷售瓶頸、面臨的挑戰進行了剖析,重點對下一步銷售工作進行提早布局,任務分解,促進銷售工作再上新臺階。

市場部經理劉勇以銷售數據為基礎,通報了公司截至目前的銷售數據及同比增長情況, 并通報了產品銷售情況,包括20大品、新上市產品、生物農藥,詳細分析了區域特點及銷售份額分布,為各區域負責人理清思路、調整銷售方案起到了指導作用。

運營總監趙宜君在會上重點解讀了《防竄貨管理辦法》,為更好地維護市場的良性發展,確保公司價格體系規范、合理、穩定,維護渠道客戶的合法利益,公司進一步修改和完善了該辦法,各區域負責人對所屬區域的價格進行監督,市場部負責對竄貨行為進行界定和處理。各分公司(大區)、各區域負責人要高度重視,認真學習,增強管控、堅決杜絕竄貨行為。

會議指出,公司目前銷售成績喜人,與去年同期相比增長了30%以上,20大品重點產品占銷售額比例較大,“阿泰靈”、多分子靶標系列產品、滅生性除草劑產品等老產品增長勢頭強勁,中保榮捷、中保極厲、農通達、顆顆寶等一大批新產品受到客戶認可,實現全面開花。雖受疫情影響,集團公司一手抓疫情防控,一手抓復工復產,做到了早謀劃、早安排、早落實,多措并舉,在農資行業中復工復產早,確保了春耕用藥,同時也搶占了市場先機,在公司全體員工的共同努力下,特別是市場人員的辛勤付出,我們實現了大幅度的增長,更加增強了銷售團隊的信心,堅定了實現目標的信念。

會上陳昶總經理談到,集團公司銷售業績喜人、數據顯示震撼,感謝公司全體同仁的努力拼搏,并就公司如何進一步解放思想、創新發展、深化管理、挖掘潛力提出了4點要求:

1.疫情防控形式依然嚴峻,外防輸入、內防反彈的壓力很大,北京疫情防控工作已進入常態化,大家要高度重視不能松懈,堅決落實國家、地方政府、院所的疫情防控政策,在做好疫情防控前提下開展各項市場工作。

2.銷售目標明確,任務分解到位。要面向國家重大需求,以市場為導向,對公司豐富的產品進行梳理,明確銷售目標,從產品、客戶、人員等方面細化分解任務。始終堅持以“阿泰靈”為代表的生物農藥的戰略格局,以推廣生物農藥為重點工作,結合本區域市場特點制定切實可行的銷售方案。

 3.面向世界農業科技前沿。集團公司將對以阿泰靈為代表的生物農藥,加大成果轉化力度,深化生物農藥相關技術的研發。做好長期布局,充分發揮科技創新的支撐和引領作用,推動企業的快速發展。

4.繼續解放思想、創新發展,不斷深化管理、挖掘潛力,相互學習交流,借鑒成功經驗,實現全面突破。充分發揮“奮斗、敬業、正能量、大發展”中保精神,抓住目前銷售的良好勢頭,乘勝追擊,為實現我們共同的目標任務而努力。

本次會議的成功召開,與會人員統一了思想,明確了目標,為下一步銷售工作奠定了良好基礎,各銷售團隊將繼續挖掘潛力、滿懷信心、凝心聚力,為實現公司大發展而不懈奮斗。

 

 

 

 

 

 

 

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